Tráfego orgânico é o termo para as visitas ao seu site feitas por uma plataforma de pesquisa como Google ou Bing, ou seja, alguém pesquisou uma palavra ou frase que levou até o seu site.
O tráfego orgânico é uma visita gratuita, que não gerou um investimento além da produção de conteúdo, ao contrário do que ocorre com o tráfego pago, que são as visitas ao site por meio de anúncios, que ao receberem um clique geram um custo.
Assim, de forma resumida, tráfego orgânico são as visitas gratuitas que o seu site recebe.
Neste artigo iremos falar sobre:
- Como as visitas ao seu site afetam as vendas
- Quais estratégias são fundamentais na hora de atrair visitas qualificadas
- O que são visitas qualificadas
- Como o SEO e conteúdo estratégico estão relacionados ao tráfego orgânico
Tráfego orgânico como estratégia de venda
O tráfego orgânico, quando feito de forma estratégica e com as técnicas de SEO, gera resultados positivos para a empresa, como aumento da autoridade da marca e maiores vendas.
Mas, o que é utilizar o tráfego orgânico de forma estratégica para vendas?
O primeiro passo para ter tráfego, ou seja, acesso ao seu site, é ter conteúdo. Com isso, a produção do conteúdo precisa ter um propósito, um objetivo relacionado à marca.
Produção de conteúdo estratégico é aquele relacionado a persona da empresa. Se você não sabe, o que é persona, leia o nosso guia completo: “Passo a passo para mapear a persona da sua empresa“.
Com a persona da marca definida, todos os conteúdos produzidos são direcionados para o público alvo, aquele que tem potencial de tornar-se um cliente.
É muito importante que a sua empresa tenha definido qual o público alvo, aquele que faz parte do seu cliente ideal, para que as ações de marketing sejam feitas com o objetivo de atrair essas pessoas.
Afinal, não basta se comunicar, é preciso comunicar para as pessoas certas. Uma comunicação, ainda que bem feita, quando entregue para o público errado não gera resultados.
É como anunciar uma promoção de rodízio em uma churrascaria para pessoas vegetarianas ou veganas. Não geraria resultado algum nas vendas, apenas traria custos.
Dessa forma, os conteúdos postados em seu site precisam estar relacionados a persona e ter um objetivo. Por exemplo, gerar leads, pedidos de orçamento, assinatura em newsletter, vendas.
Agora que você já sabe o que é conteúdo estratégico, vamos falar de uma parte muito importante: como essas ações influenciam nas vendas.
Como as visitas ao seu site afetam as vendas?
Com os conteúdos feitos conforme o seu público alvo, analisando as palavras-chaves relevantes para o seu negócio e utilizando as técnicas de SEO, os acessos ao site chegam de forma orgânica e qualificada.
Assim, as vendas aumentam devido ao fato da sua empresa estar mais conhecida e produzindo conteúdos que destacam ela dos concorrentes.
O seu site ao ter conteúdos de qualidade e atrativos para público alvo, faz com que as pessoas avancem na jornada de compra, chegando até a decisão de compra e escolhendo a sua empresa.
Ser conhecido pelas pessoas certas afeta positivamente o número de vendas, e como consequência a porcentagem de lucro.
>>VEJA MAIS: Tráfego orgânico ou tráfego pago: qual é o melhor investimento?<<
Estratégias fundamentais para atrair visitas qualificadas
Há dois pontos importantes na hora de atrair visitas qualificadas: conteúdo relevante e conhecimento técnico.
As ferramentas de busca, como o Google, utilizam códigos e meios de monitorar a qualidade do que é postado na internet.
Por isso, ter conhecimento sobre palavras-chave, técnicas de SEO, escaneabilidade, volume de buscas , frequência de postagem e demais itens faz muita diferença para gerar tráfego orgânico.
Isso porque o Google analisa o tempo que cada usuário ficou na página do seu site, se visitou outras páginas, se clicou em algum link.
Essas informações são coletadas como forma de qualificar o conteúdo produzido pela sua empresa.
Quando mais bem qualificado o seu site é, mas ele avança no ranqueamento do Google, fazendo com o mesmo vá para a tão desejada primeira página do Google e tenha tráfego orgânico recorrente.
Estar na primeira página significa maiores acessos, o que aumenta consideravelmente as chances de vendas.
Assim, podemos listar que as principais estratégias para atrair visitas qualificadas ao seu site, são:
- Conteúdo relevante para o público alvo;
- SEO;
- Uso estratégico da palavra-chave;
- Conhecimento das regras do Google;
- Frequência de postagem;
- Análise recorrente do tráfego orgânico no Search Console e Analytics.
O que são visitas qualificadas?
Visitas qualificadas seriam aquelas que fazem parte do seu público alvo, que são as pessoas com potencial para ser cliente da sua empresa.
Quando dizemos potencial para ser cliente, estamos falando que são pessoas que têm interesse em adquirir as soluções que a sua empresa vende.
Por exemplo, uma pessoa com valores sustentáveis é uma visita qualificada para sites de produtos artesanais, que não envolvem um processo de industrialização.
Como aumentar o tráfego orgânico do meu site?
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