Orçamento

Como anunciar no Facebook Ads (da criação do público personalizado até a análise de resultados)

Como anunciar no Facebook Ads (da criação do público personalizado até a análise de resultados)

Tópicos deste conteúdo

O último artigo que escrevi aqui foi sobre como divulgar um conteúdo sem investir em anúncio pago. Se você ainda não leu, clique aqui para ler. Nele, dei dicas de 11 canais ideais para divulgação. Porém, no fim do artigo, prometi que o próximo seria ajudando a anunciar no Facebook Ads. E aqui estamos! =)

Antes de tudo, devemos ter em mente qual é o nosso objetivo ao criar um anúncio no Face Ads para divulgar um blog post. O objetivo que eu indico é para criar uma rede de contatos. Por isso, tenha um CTA bem definido em seu texto.

Neste artigo mesmo, você pode observar que no final tem um CTA convidando as pessoas a se inscreverem em minha newsletter. Com isso, eu sei as pessoas que estão interessadas em meus conteúdos e posso iniciar um diálogo com elas.

Essa é uma maneira de mensurar a efetividade do seu texto e criar a famosa lista de contatos, que é o bem mais precioso. Tendo o seu objetivo definido, chegou a hora de criar o seu anúncio no Face Ads. Então, vamos aprender como anunciar no Facebook Ads!! 🚀🚀

1) Primeiro passo: definir qual texto será feito o anúncio

O primeiro passo para aprender como anunciar no Facebook Ads é escolher o texto que você deseja divulgar.

Neste exemplo, escolhemos um texto, mas existem diversos formatos de anúncios. Neste artigo, nossa equipe citou os principais formatos de anúncios que existem no Facebook Ads: https://wigglecomunicacao.com.br/saiba-quais-sao-os-principais-formatos-de-anuncios-no-facebook-ads-e-o-objetivo-de-cada-um-deles/

Uma dica é escolher o texto que teve maior engajamento. Outra métrica que você pode usar é o CTR. Você pode descobrir fazendo a seguinte conta: divide o número de visualizações pelo número de impressões. Se você tiver 10 cliques em 1000 impressões, o seu CTR é 10%.

Como saber se o CTR é bom?

  • Abaixo de 1% significa que o seu CTR é ruim.
  • Entre 1% a 3% é bom.
  • Entre 3% a 5% é muito bom.
  • Entre 5% a 8% é ótimo.
  • Entre 8% a 10% ou mais, é excelente.

É importante criar o anúncio do seu texto para a publicação original em seu blog e não para o texto publicado no LinkedIn. Isso porque, se você criar um anúncio no Face Ads para o LinkedIn, muita gente que não tem conta aqui não vai conseguir visualizar.

2) Segundo passo: crie uma conta de anúncios

O segundo passo é criar uma conta de anúncios. É bem fácil, o Facebook dá todo o suporte para criar. É importante criar pelo Gerenciador de anúncios e não ir em “impulsionar publicação”. Isso porque, o Gerenciador de anúncios é mais completo, permite você criar públicos personalizado e outros recursos que vamos precisar para obter os resultados que estou propondo para a divulgação do seu texto.

3) Terceiro passo: crie um público personalizado

Você tem uma lista de potenciais clientes? Se não tem, é importante começar a criar. Abra uma planilha no excel e coloque “Nome, e-mail e telefone” e preencha com seus contatos que podem ser seus clientes em um futuro breve.

3.1 Coleta de dados para negócios B2B

Se o seu negócio é B2B, faça uma busca no LinkedIn com o CARGO da sua persona. No meu caso, são produtores de conteúdo ou CEOs. Se o seu público é profissionais de RH, Diretores, TI, enfim… busque por eles no LinkedIn pelo cargo.

Outro filtro que você pode incluir é o da região. Se o seu produto ou serviço é para a sua região, inclua na busca do LinkedIn. Selecione 100 pessoas e preencha o nome e e-mail delas na planilha que você acabou de baixar. Se tiver alguma dificuldade em fazer essa busca, me pergunte aqui nos comentários ou inbox que eu lhe ajudo.

3.2 Coleta de dados para negócios B2C

Se o seu negócio é B2C, pergunte o nome, e-mail e telefone dos próximos 100 clientes que você atender. Isso se você já não tiver um registro em seu CRM. Inclusive, indico: tenha um registro. Dados são matérias prima para o sucesso da sua marca.

3.3 Exporte a planilha para o Gerenciador de Anúncios

Se você concluiu os passos acima, agora você já escolheu o artigo que deseja impulsionar no Facebook Ads. Já mapeou 100 contatos na planilha do excel e está prestes a criar um público personalizado no Gerenciador de Anúncios, certo? Então vamos fazer juntos a criação deste público.

Clique em Gerenciador de anúncios > Ativos > Públicos

Clique em criar público > Público personalizado

Clique em arquivos de clientes

Nesta etapa existem três passos. Primeiro, selecione a origem do carregamento (De clientes e parceiros). Depois, dê um nome para o seu público e clique em avançar.

Agora o Facebook vai ler as informações da sua planilha. Então, você precisa confirmar os dados da coluna da esquerda com os da coluna a direita. No meu caso, a planilha que eu exportei foi com Nome, E-mail e Cidade. Então, encontrei E-mail na coluna da esquerda e selecionei o campo de e-mail na coluna da direita. Repeti este processo com os campos “nome” e “cidade”.

Alguns dados como Cargo o Facebook não lê. Então não adianta exportar.

Prontinho! Público personalizado criado! 👊👏👏👏

Agora é hora de criar um público semelhante. O público semelhante funciona assim: o Facebook lê os dados que você acabou de enviar e cria um público semelhante a ele, de acordo com o perfil dos contatos que você enviou. Então, clique em criar público semelhante para começar.

Preencha as três informações solicitadas. A fonte semelhante é o público que você acabou de criar. A localização é quase sempre Brasil, não existem muitas regiões específicas, a maioria é nível nacional. Depois, selecione o tamanho do seu público.

Se você adicionou uma lista de 100 contatos, o ideal é colocar 1% para que o seu público semelhante seja mais próximo dos contatos que você selecionou. Porém, se você enviou uma lista com 10.000 contatos, pode fazer com 2%, 3% ou até mais sem perder a qualidade do público.

4) Criando o anúncio no Facebook Ads para divulgar seu texto

Agora que você já criou um público foda, é hora de criar o seu anúncio foda. Então, clique nas três barrinhas do canto superior esquerdo > Vai abrir todas as opções do Gerenciador de anúncios > Clique em Gerenciador de Anúncios.

Clique no botão verde + Criar

Escolha um objetivo para a sua campanha. Como você quer divulgar seu texto, fazer com que as pessoas acessem ele. O objetivo deve ser Tráfego. Dê um nome para a sua campanha e clique em avançar.

Agora, clique em Públicos personalizados e selecione o que você acabou de criar. Vão ser dois: o personalizado e o lookalike. No meu, eu também vou incluir o pixel do site. Se você tiver um pixel instalado em seu site, inclua também.

Eu não indico segmentar um anúncio por interesses. Crie somente o público personalizado e segmente por região. Isso se o seu produto/serviço for limitado a uma região. Caso contrário, deixe a nível Brasil.

Orçamento diário

Se você não quer investir muito, coloque R$ 8,00 por dia, durante 5 dias. Nunca coloque orçamento vitalítico. Isso porque, ele vai consumir seu orçamento desordenado. Ao limitar um valor por dia, ele se obrigará a selecionar melhor as pessoas diariamente. Dica importante essa, de verdade.

Dica: escolha o formato Carrossel se você quer divulgar mais de um texto. Ele é um dos que mais convertem atualmente.

Você pode adicionar vários cartões. No caso de divulgação de textos, não precisa adicionar uma imagem. É só preencher com o título, descrição e link para o conteúdo. A descrição geral do anúncio deve deixar claro o que as pessoas vão encontrar. Eu gosto sempre de fazer perguntas. Isso ajuda a deixar claro para o público o que será respondido nos textos. Além de não fazer as pessoas perderem tempo.

Agora é só clicar em avançar e prontinho! Seu anúncio será avaliado e entrará no ar! 👊

Como saber se o resultado foi positivo ou negativo?

Você se lembra que no início definimos o objetivo do anúncio? Que seria geração de contatos? Então, esse será o seu principal indicador. Se você investiu R$ 40,00 no Facebook Ads e gerou 8 novos contatos, seu CPL (Custo por Lead) foi de R$ 5,00.

Outra métrica que precisa ser analisada é o CPC (Custo por Clique). Você se lembra que adicionamos como tráfego o objetivo do nosso anúncio? Tráfego significa cliques no link e visualizações da página de destino. Então, no fim da campanha, verifique o Custo por Clique.

O que fazer com essas métricas?

Depois de anotar o Custo por Lead e Custo por Clique, faça o seguinte: avalie o que poderia ser melhorado em sua campanha, crie novos testes A/B e aperfeiçoe constantemente os seus anúncios para eles obterem a melhor performance possível. Assim, se o seu ROI (Retorno Sobre o Investimento) estiver sendo positivo, você pode investir sem medo.

Julia Caliman

Julia Caliman

Formada em comunicação com ênfase em Jornalismo; MBA com ênfase em inteligência de mercado e marketing; Sócia-fundadora e Diretora de Operações da Agência Wiggle; Escritora e Co-autora do livro "Vista-se para o sucesso", com o capítulo "Suas mídias sociais prontas para o sucesso". Especialista em Inbound Marketing para o mercado corporativo, com foco em geração de leads; Certificada em Inbound Marketing pela Hubspot; Autora de artigos, cursos e livros que buscam colaborar com o desenvolvimento do Marketing Digital no mercado brasileiro. Junto com minha equipe, gero leads para clientes de todo Brasil, EUA e Europa o que me proporciona estar em contato com o marketing nos mercados mais desafiadores e competitivos do mundo.
Inscreva-se na nossa newsletter
Receba todas as novidades em primeira mão ;)
Mais artigos
Marketing
As Melhores Estratégias de Geração de Leads em 2025

A geração de leads é fundamental para qualquer empresa que deseja crescer e aumentar suas vendas. Em 2025, as estratégias para captar leads continuam evoluindo, exigindo que negócios se adaptem às novas tendências de marketing digital. Neste artigo, você aprenderá as melhores práticas para gerar leads qualificados, com um foco especial no tráfego pago, que continua sendo uma das formas mais eficientes e rápidas para atrair clientes. Se você deseja aumentar sua base de clientes e otimizar seus investimentos em marketing, continue lendo! 🚀 O Que é Tráfego Pago e Como Ele Ajuda na Captação de Leads? O tráfego pago refere-se a visitantes que chegam ao seu site, landing page ou redes sociais por meio de anúncios pagos. Isso pode ser feito em plataformas como Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads, YouTube Ads e outras. Diferente do tráfego orgânico, que depende de estratégias como SEO e marketing de conteúdo, o tráfego pago permite obter resultados rápidos e atingir exatamente o público-alvo desejado. Diferença entre tráfego pago e orgânico Muitas empresas ficam na dúvida se devem investir em tráfego pago ou orgânico. A verdade é que ambos são importantes, mas servem para propósitos diferentes. 📌 Resumo: O tráfego pago é ideal para resultados imediatos, enquanto o tráfego orgânico é ótimo para crescimento sustentável no longo prazo. Como campanhas pagas aceleram a geração de leads? 1️⃣ Segmentação Precisa – Você pode direcionar seus anúncios para um público específico, baseado em idade, localização, interesses e comportamento. 2️⃣ Resultados Imediatos – Enquanto o SEO leva meses para dar resultado, os anúncios pagos geram tráfego instantaneamente. 3️⃣ Controle Total – Diferente do tráfego orgânico, no tráfego pago você define exatamente para quem seu anúncio será exibido. 4️⃣ Otimização Contínua – Com testes A/B, você pode melhorar seus anúncios continuamente e reduzir custos. Agora que você já sabe como o tráfego pago acelera a captação de leads, vamos ver quais são as melhores plataformas para anúncios. Melhores Plataformas para Geração de Leads com Tráfego Pago Facebook Ads vs. Google Ads: Qual traz mais leads? Tanto o Facebook Ads quanto o Google Ads são poderosas ferramentas de geração de leads, mas possuem diferenças importantes. 🔹 Dica: Se sua empresa vende produtos visuais, Facebook Ads e Instagram Ads costumam funcionar melhor. Mas se seu negócio depende de intenção de compra, Google Ads pode ser a melhor escolha. Como usar LinkedIn Ads para leads B2B? Se a sua empresa trabalha no mercado B2B (Business to Business), o LinkedIn Ads pode ser uma ferramenta muito eficaz. Veja como aproveitá-lo: ✅ Segmentação por Cargo e Setor – Direcione anúncios exclusivamente para tomadores de decisão, como CEOs e gerentes. ✅ Ofereça Conteúdo de Valor – Webinars, e-books e relatórios gratuitos funcionam muito bem no LinkedIn. ✅ Anúncios com Formulários Nativos – Permite capturar leads sem que eles precisem sair da plataforma, aumentando as conversões. Agora que cobrimos as principais plataformas, vamos ver como reduzir custos e melhorar a qualidade dos leads gerados. Como Reduzir Custos e Melhorar a Qualidade dos Leads? Se você está investindo em tráfego pago, mas os leads gerados não estão convertendo, pode ser que sua segmentação ou abordagem precise de ajustes. Aqui estão algumas estratégias para reduzir custos e aumentar a qualidade dos leads. Técnicas de segmentação para atrair leads mais qualificados 🔹 Use Lookalike Audiences – No Facebook Ads, você pode criar públicos semelhantes aos seus melhores clientes. 🔹 Invista em Remarketing – Exiba anúncios para quem já visitou seu site, aumentando as chances de conversão. 🔹 Exclua Públicos Irrelevantes – No Google Ads, use palavras-chave negativas para evitar cliques indesejados. 🔹 Teste Diferentes Segmentações – Ajuste seu público-alvo conforme os dados das campanhas forem sendo analisados. Testes A/B para otimizar campanhas pagas Os testes A/B são essenciais para maximizar o retorno sobre investimento (ROI). Veja como implementá-los: ✅ Teste diferentes CTAs – Exemplo: “Baixe Agora” vs. “Acesse Grátis”. ✅ Experimente várias Imagens e Textos – Algumas variações podem performar melhor do que outras. ✅ Mude as Cores e Elementos Visuais – Pequenas alterações podem impactar a taxa de conversão. ✅ Analise métricas constantemente – Se um anúncio não está performando bem, substitua-o rapidamente. FAQ – Perguntas Frequentes sobre Tráfego Pago para Leads Muitas empresas ainda têm dúvidas sobre como investir corretamente em anúncios pagos. Aqui estão algumas das perguntas mais comuns: 1. Vale a pena investir em tráfego pago desde o início? Sim! Se você quer resultados rápidos, o tráfego pago é essencial. Diferente do SEO, que leva tempo para trazer tráfego orgânico, os anúncios pagos geram visitas imediatamente. No entanto, a melhor estratégia é combinar tráfego pago e orgânico para garantir crescimento sustentável a longo prazo. 2. Qual o orçamento ideal para gerar leads com anúncios? O valor depende do nicho de mercado e da concorrência, mas aqui estão algumas recomendações: Se seu orçamento for baixo, comece com um investimento menor e aumente conforme os resultados forem aparecendo. 3. Como saber se minha campanha está funcionando? Acompanhe essas métricas essenciais: ✅ Custo por Lead (CPL) – Quanto você está pagando por cada lead gerado?✅ Taxa de Conversão – Qual porcentagem dos visitantes realmente se tornam leads?✅ Retorno sobre Investimento (ROI) – O faturamento gerado cobre o valor investido? Se os números não forem satisfatórios, pode ser necessário ajustar segmentação, copywriting ou orçamento. Leia Também: https://wiggle.com.br/trafego-pago-sem-prejuizo-como-criar-anuncios-que-realmente-funcionam/ 4. O que fazer se meus leads não estiverem qualificados? Se os leads não estão convertendo em clientes, tente: 5. Como evitar desperdício de dinheiro em anúncios? Aqui estão algumas dicas para evitar gastos desnecessários com tráfego pago: ✅ Acompanhe as campanhas diariamente para identificar anúncios de baixo desempenho.✅ Use segmentação negativa no Google Ads para evitar cliques irrelevantes.✅ Faça testes A/B para melhorar os anúncios continuamente.✅ Ajuste os lances para evitar pagar muito por cliques. Estudos de Caso – Empresas que Obtiveram Sucesso com Tráfego Pago Aqui estão exemplos reais de empresas que utilizaram tráfego pago para crescer: Caso 1 – Clínica Odontológica Uma clínica odontológica investiu R$ 3.000/mês em Google Ads para atrair pacientes para

Julio março 21, 2025
Sem categoria
As Melhores Estratégias de Geração de Leads em 2025

A geração de leads continua sendo uma das principais estratégias para empresas que desejam aumentar suas vendas e conquistar novos clientes. Em 2025, com a evolução das tecnologias e o amadurecimento dos mercados digitais, as técnicas para captar leads estão mais sofisticadas e integradas. Este artigo explora, de forma detalhada, as melhores estratégias de geração de leads, com ênfase no tráfego pago e outras abordagens complementares, além de apresentar exemplos práticos e ferramentas que podem transformar a forma como sua empresa se conecta com o público-alvo. O Cenário Atual da Geração de Leads No cenário atual, a competitividade no ambiente digital exige um planejamento estratégico robusto. A captação de leads não é mais apenas sobre quantidade, mas também sobre qualidade. A segmentação precisa, o uso de inteligência artificial (IA) e a automação de marketing são alguns dos diferenciais que as empresas devem explorar. Além disso, a integração de canais de comunicação – desde redes sociais até campanhas de e-mail marketing – se torna essencial para uma estratégia bem-sucedida. Fontes e Tendências O Que é Tráfego Pago e Como Ele Ajuda na Captação de Leads? O tráfego pago refere-se à estratégia de investir em anúncios para atrair visitantes qualificados para um site, landing page ou funil de vendas. Diferente do tráfego orgânico, que depende de SEO e redes sociais, o tráfego pago garante resultados mais rápidos e previsíveis. Com investimentos estratégicos, é possível alcançar um público altamente segmentado e obter uma resposta imediata, o que acelera o processo de conversão. Benefícios do Tráfego Pago Diferença Entre Tráfego Pago e Orgânico Embora ambos os métodos sejam importantes, cada um possui características distintas que os tornam mais adequados para diferentes objetivos: Exemplos Práticos de Uso do Tráfego Pago Software e Tecnologia Uma empresa de software pode investir em Google Ads para captar leads de empresas que pesquisam por termos como “melhor software de CRM” ou “automação de vendas”. A segmentação avançada permite atingir decisores que estão buscando soluções específicas, facilitando a conversão. E-commerce Para lojas virtuais, o uso de Facebook Ads é uma estratégia eficaz. Ao segmentar anúncios com base em histórico de compras e comportamento online, o e-commerce consegue exibir ofertas personalizadas para seus clientes, aumentando a taxa de conversão e o ticket médio. Setor de Saúde Clínicas médicas podem utilizar campanhas no Instagram Ads para atrair pacientes interessados em tratamentos específicos. A criação de conteúdos informativos e a segmentação por localização e interesses garantem que os anúncios atinjam um público realmente interessado. Setor Educacional Instituições de ensino e cursos online podem se beneficiar de campanhas pagas para atrair estudantes. Anúncios bem segmentados e conteúdos que evidenciem as vantagens do curso, como certificações e parcerias estratégicas, ajudam a aumentar a taxa de conversão. Estratégias Avançadas para Maximizar Resultados Uso de Inteligência Artificial (IA) A inteligência artificial está revolucionando a forma como as campanhas de marketing são planejadas e executadas. Algoritmos de machine learning analisam padrões de comportamento dos usuários e otimizam a entrega dos anúncios. Por exemplo, plataformas como o Google Ads já utilizam IA para ajustar lances e melhorar a segmentação automaticamente, garantindo que o anúncio seja exibido para as pessoas com maior probabilidade de converter. Automação de Marketing Ferramentas de automação, como HubSpot, ActiveCampaign e Marketo, permitem o acompanhamento automatizado dos leads captados. Essas plataformas segmentam os leads com base em seu comportamento, enviam e-mails personalizados e nutrem os contatos até que estejam prontos para a conversão. Além disso, a automação ajuda a reduzir o tempo gasto com tarefas manuais, permitindo que a equipe de marketing se concentre em estratégias de maior impacto. Leia Também: Instagram Ads: Como Usar Tráfego Pago para Vender Mais no Instagram Conteúdo Personalizado A personalização dos anúncios é um fator crucial para aumentar a taxa de conversão. Criar anúncios dinâmicos baseados nos interesses e no histórico de navegação do usuário pode fazer toda a diferença. Por exemplo, se um usuário já demonstrou interesse em um produto específico, anúncios que ofereçam descontos exclusivos ou informações adicionais podem aumentar significativamente a chance de conversão. Chatbots e Atendimento Automático Os chatbots estão se tornando uma ferramenta indispensável para a captação e qualificação de leads. Eles permitem que os visitantes do site tenham uma interação imediata, recebendo respostas a perguntas comuns e sendo direcionados para o funil de vendas. Além disso, chatbots integrados a aplicativos de mensagens, como WhatsApp e Facebook Messenger, ampliam a experiência do usuário e melhoram a taxa de conversão. Parcerias Estratégicas e Co-Marketing A colaboração com outras marcas pode ser uma estratégia poderosa para ampliar o alcance e a captação de leads. Parcerias estratégicas e campanhas de co-marketing permitem a troca de audiências e a criação de conteúdos conjuntos que beneficiam todas as partes envolvidas. Um exemplo prático é a realização de webinars e eventos online com especialistas de diferentes áreas, que podem atrair um público diversificado e engajado. Plataformas e Canais que Potencializam a Geração de Leads Investir nas plataformas certas é essencial para otimizar os resultados das campanhas pagas. Cada canal possui características e públicos distintos, o que exige abordagens específicas. Facebook Ads vs. Google Ads: Qual Traz Mais Leads? LinkedIn Ads para Leads B2B Para empresas que atuam no mercado B2B, o LinkedIn Ads é uma plataforma altamente eficiente. Ele possibilita segmentações avançadas por cargo, setor e tamanho da empresa, garantindo que os anúncios atinjam decisores e influenciadores. Formatos de anúncios como Sponsored Content, Message Ads e Dynamic Ads oferecem diversas maneiras de impactar e engajar leads corporativos. TikTok Ads: A Nova Fronteira para Geração de Leads Com um público jovem e altamente engajado, o TikTok Ads tem ganhado destaque como uma plataforma promissora para a captação de leads. Os formatos de anúncio no TikTok, que incluem vídeos interativos e desafios, possibilitam a criação de campanhas que podem viralizar rapidamente. A utilização de influenciadores e a gamificação nos anúncios são estratégias que podem aumentar significativamente o engajamento e a interação do público. Outras Plataformas Emergentes Além dos canais tradicionais, é importante estar atento a novas plataformas que surgem e ganham popularidade.

Julio março 14, 2025
leadster wiggle

Wiggle Comunicação Ltda. Todos os direitos reservados. CNPJ: 33.572.170/0001-08