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Tráfego orgânico ou tráfego pago: qual é o melhor investimento?

Tráfego orgânico ou tráfego pago: qual é o melhor investimento?

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O tráfego orgânico e o pago são caminhos que o usuário percorrerá para chegar ao seu conteúdo online. Seja ele um blog, fanpage, site institucional ou canal do YouTube. A principal diferença entre estes dois caminhos é que no tráfego orgânico você não paga para as pessoas chegarem até o seu conteúdo.

O pago, como o nome já diz, exige um investimento. Mas, não podemos simplificar assim. Há muito mais mistérios entre o tráfego orgânico e o pago do que imaginamos. Por isso, confira abaixo em detalhes sobre cada um deles.

Tráfego orgânico

Se você optar por uma estratégia de tráfego orgânico, não vai precisar pagar para ser visto. Porém, terá que produzir conteúdo relevante para o seu público, para eles chegarem até você. Além disso, terá que investir em SEO, para garantir que o seu site institucional, blog, fanpage, landing page ou canal do YouTube estejam otimizados para ser encontrados.

Este otimizado se refere a alguns “itens que o Google ou estes canais avaliam para dar preferência para um conteúdo aparecer no topo das buscas, ou não”. Para saber qual conteúdo está mais otimizado, pesquise algo no Google, no Facebook ou no YouTube. As primeiras opções que aparecerem, são as de pessoas ou empresas que investem em SEO e tráfego orgânico.

Tipos de investimentos em tráfego orgânico

  • Marketing de conteúdo
  • SEO
  • Marketing no WhatsApp
  • Marketing em grupos do Facebook e WhatsApp
  • Produção de conteúdo em mídias sociais (sem patrocínio de posts)
  • E-mail marketing

Vantagens de investir em tráfego orgânico

  • Ganho em escala: se você investir em um trabalho recorrente para gerar tráfego orgânico, cada vez mais conseguirá obter resultados. É possível observar um ganho de acessos em escala no tráfego orgânico.
  • Credibilidade: para investir em tráfego orgânico, obrigatoriamente, você deverá atrair seu público com conteúdo relevante. Isso gera mais credibilidade para a sua marca.
  • Constância: outra vantagem é que se você parar de investir um mês, não perderá todos os acessos. É claro que o objetivo é ganhar cada vez mais acessos. Mas, diferente do tráfego pago, você conta com mais constância no tráfego dos seus conteúdos.
  • Custo por lead menor no final: após um período de investimento em tráfego orgânico, o custo por lead cai bastante. Veja na imagem abaixo:

Desvantagens de investir em tráfego orgânico

  • Demora mais para obter resultados: o tráfego orgânico demora mais para começar a ter acessos no site e um pouco mais para converter estes acessos em vendas. Apesar de apresentar resultados constantes após conseguir escalar.
  • Concorrência alta: dependendo do segmento, a concorrência é extremamente alta.

Tráfego pago

Tráfego pago, basicamente, significa pagar para ser encontrado. Seja no Google, Facebook ou no YouTube. Veja abaixo alguns exemplos.

Tipos de investimentos em tráfego pago

  • Google Ads
  • Facebook Ads
  • LinkedIn Ads
  • Publicidade no Youtube

Vantagens de investir em tráfego pago

  • Resultados mais rápidos: imagine que você quer divulgar o seu produto no Facebook Ads. Criou uma campanha, investiu R$ 1.000,00 e deixou rodando por 30 dias. O resultado é bem mais rápido do que você fazer uma estratégica orgânica, que provavelmente irá demorar alguns meses para apresentar o mesmo resultado.
  • Primeira posição do Google em instantes: você aluga o seu espaço na primeira posição do Google por um tempo, enquanto você estiver pagando.

Desvantagens de investir em tráfego pago

  • Fim da campanha, fim dos resultados: continue imaginando o exemplo que citei acima. Você pagou R$ 1.000,00 este mês para o Facebook mostrar o seu produto. Mas, no próximo mês você terá que investir novamente. Veja na imagem abaixo:

Qual é a melhor estratégia? Investir em tráfego orgânico ou em tráfego pago?

Depende de cada objetivo. Se você quer resultados escaláveis e a longo prazo, o tráfego orgânico é o melhor. Mas, se você deseja uma campanha pontual para vender um produto ou serviço, o tráfego pago pode ser a solução. O melhor mesmo é mesclar as duas estratégias, aproveitando o melhor de cada uma para fazer a sua marca decolar.

Julia Caliman

Julia Caliman

Formada em comunicação com ênfase em Jornalismo; MBA com ênfase em inteligência de mercado e marketing; Sócia-fundadora e Diretora de Operações da Agência Wiggle; Escritora e Co-autora do livro "Vista-se para o sucesso", com o capítulo "Suas mídias sociais prontas para o sucesso". Especialista em Inbound Marketing para o mercado corporativo, com foco em geração de leads; Certificada em Inbound Marketing pela Hubspot; Autora de artigos, cursos e livros que buscam colaborar com o desenvolvimento do Marketing Digital no mercado brasileiro. Junto com minha equipe, gero leads para clientes de todo Brasil, EUA e Europa o que me proporciona estar em contato com o marketing nos mercados mais desafiadores e competitivos do mundo.
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Você pode começar com R$ 20 a R$ 30 por dia, focando em uma campanha bem segmentada e com criativos testados. O segredo está mais na qualidade da estratégia do que no valor do investimento inicial. Quanto tempo esperar antes de pausar um anúncio? Espere pelo menos 72 horas antes de avaliar. O algoritmo precisa de tempo para otimizar a entrega. Se após esse período não houver resultados positivos, considere ajustes ou pausas. Qual plataforma de anúncios é mais indicada para iniciantes? O Meta Ads (Facebook e Instagram) costuma ser mais amigável para iniciantes, com interface intuitiva e alta capacidade de segmentação. Mas Google Ads também pode ser uma ótima escolha para produtos com alta intenção de compra. O que é mais importante: criativo ou segmentação? Ambos são fundamentais, mas o criativo atrai o clique e determina o interesse. A segmentação garante que o anúncio seja exibido para as pessoas certas. Juntos, eles formam o alicerce de campanhas lucrativas. Dicas Avançadas para Aumentar a Eficiência das Campanhas de tráfego pago que fazemos aqui na Agência  Mesmo após implementar as boas práticas básicas, existem táticas avançadas que podem multiplicar seus lucros e tornar cada real investido mais valioso. Use a Regra 80/20 para Escalar com Segurança A regra de Pareto, ou 80/20, também se aplica ao tráfego pago. Em média, 20% das campanhas geram 80% dos resultados. Identifique essas campanhas e invista mais nelas. Como aplicar: Construa Funis de Venda com Anúncios Sequenciais Um erro comum é tentar vender diretamente para pessoas que ainda não conhecem sua marca. A solução? Criar campanhas com diferentes objetivos, formando um funil. Etapas de um funil básico: Invista em Criativos Otimizados para Conversão Os anúncios que mais convertem geralmente possuem: 💡 Dica: use ferramentas como o AdSpy, Canva, Pexels, ou CapCut para buscar referências e criar criativos com maior apelo visual. Veja também : Como Gerar Leads Qualificados para Seu Negócio: Guia Completo Exemplos Reais de Otimização de Campanhas de tráfego pago Nada melhor que exemplos práticos para entender como a teoria se aplica na prática. Caso 1: Campanha de Loja de Roupas Problema: Baixas vendas com orçamento diário de R$ 50. Solução: Resultado: Vendas aumentaram 4x em 15 dias com o mesmo orçamento. Caso 2: Infoprodutor com Curso Online Problema: Alto custo por lead (R$ 12,00) e poucos inscritos no curso gratuito. Solução: Resultado: CPL caiu para R$ 3,90 e lista de leads dobrou em uma semana. Checklist de Anúncios para Reduzir Perdas Antes de ativar qualquer campanha, passe por este checklist:  ✅ Seu público está bem definido?✅ O criativo está chamativo e com boa qualidade?✅ O texto foca em dor e solução, com uma oferta clara?✅ O pixel está instalado corretamente?✅ A página de destino é coerente com o anúncio?✅ Há eventos de conversão configurados?✅ O orçamento está proporcional ao seu objetivo?✅ Você definiu regras de controle (pausar, escalar)? Se respondeu “não” para qualquer item, ajuste antes de veicular. Ferramentas Gratuitas e Pagas que Ajudam a Economizar no Tráfego Pago 💡 Utilize essas ferramentas para reduzir tentativas e erros, e ganhar tempo e dinheiro. Segredos dos Profissionais: Como Grandes Anunciantes Evitam Prejuízos Essas práticas permitem que seus anúncios evoluam com o tempo, aumentando o ROI constantemente. Conclusão e Próximos Passos: Invista com Inteligência Rodar anúncios sem perder dinheiro é mais do que uma possibilidade — é um processo estratégico. Ao aplicar as práticas descritas neste artigo, você evita os erros comuns que drenam orçamento e começa a caminhar rumo a campanhas lucrativas e sustentáveis. Lembre-se: E se você sente que precisa de um olhar profissional para escalar seus resultados, conte com a gente! Estamos desde 2016 ajudando empresas de todo Brasil, EUA e Espanha a terem leads qualificados todos os dias através do tráfego pago + inbound marketing.  Entre em contato com a gente através de um dos nossos canais de atendimento e vamos agendar uma reunião.

Julio maio 13, 2025
Como gerar leads qualificados
Marketing
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Julio março 31, 2025
leadster wiggle

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